被市场追捧的大宗商品B2B电商行业再入“巨头”。中国五矿集团旗下五矿发展(SH:600058)与阿里巴巴集团旗下阿里创投12月2日正式举办合作协议签约仪式，宣布共建钢铁电商平台。

五矿发展上周五发布公告称，拟引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂，对旗下子公司五矿电商增资约6亿元。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。

双方称电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为行业上下游不同角色以及周边服务企业，提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，以提升大宗商品供应链整体运行效率。

新电商平台的实际运营方为五矿旗下原有电商“鑫益联”以及阿里巴巴国内B2B业务平台1688.com。

五矿集团副总经理、五矿发展董事长姚子平认为，中国五矿的优势在于钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀；阿里巴巴的优势则在技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理。他称双方的合作将使五矿电商在钢铁垂直电商领域占有优势。

阿里巴巴集团CEO张勇则称新品台可以帮助钢企及贸易商缩短贸易链条，降低成本及拓宽销售渠道，加速推动传统钢铁产业转型升级。五矿的这次资本和业务这次合作是阿里B2B业务深入垂直行业的开始，未来希望可以在其他行业复制这类合作。

市场观察人士认为，双方能否将各自优势转化成自身的服务能力，将成为未来的胜负手。

五矿混改从电商开始

钢铁行业正经历长期低迷，原材料价格持续下跌，钢贸商数量锐减。中国五矿认为拥抱互联网至少是其与钢铁产业链上各企业进行差别化竞争的机会。

由于上下游足够分散、产品标准化、价格波动大等因素，钢贸产业链中间存在钢厂、一级代理商、中间商、采购商等多个中间商。打掉中间环节，让买卖双方直接交易，效率更高，成本更低，成为钢铁电商平台的机会。

中国五矿集团的电商战略始于2010年，时任集团总裁周中枢当时表示建立电商平台迫在眉睫，要举集团之力支持这项“革命性工作”。2012年5月，五矿电子商务有限公司挂牌成立。经过两年准备，五矿电商平台“鑫益联”于2014年5月20日正式商运。

但五矿集团在电商领域的发展速度并未体现其作为国内最大钢贸企业的市场地位。2015年上半年，五矿电商累计营收95.96万元，净利润为-1509.76万元；2014年营收156.66万元，净利润为-757.19万元。

对中国五矿来说，将生态圈中的薄弱环节五矿电商作为变革和混改的对象是进行国企改革的一个尝试。此次，中国五矿不但引入中国最大电商阿里巴巴，还在11月20日建立了员工激励平台海立云垂，并在此次五矿电商的增资中占有10%的股份。

中国五矿集团公司董事长何文波认为，该项目将成为中国五矿深化国企改革的一块重要的试验田，在合资平台在股权层面上的探索和改革，有利于将央企的实力与民企的活力紧密结合起来，将员工的利益与企业的利益紧密结合起来，以此来实现让“员工与企业共同发展”的目标，从而让国有资本在更大的范围内实现价值。

阿里B2B业务深入垂直行业

阿里巴巴集团CEO张勇在签约仪式上表示合作对阿里旗下B2B平台具有特殊意义，希望这样的探索可以复制到其它更多垂直行业领域：“大家对阿里巴巴集团的了解可能更多集中在淘宝天猫等零售平台，其实阿里巴巴从来没有放下B2B的发展，今天我们找到了非常好的突破口，就是在各个行业中找到像五矿这样的合作伙伴，针对各个行业的特征进行改革，”张勇说。

这次参与新公司运营的阿里业务线是B2B内贸网站1688.com。1688.com是阿里最早业务线之一，1999年成立上线，发展16年，在B2B信息服务和交易领域成为国内最大，商品品类齐备，有超过千万企业级会员。

但在大宗商品，工业原材料等垂直领域，一直只做线上的阿里巴巴缺乏专业的物流仓储、加工配送等能力。

过去两年时间，以找钢网为代表的大宗商品电商平台收到市场关注追捧。相较面向消费者端的电商平台，此类垂直B2B平台有相对专业的供应链相关物流仓储、加工、金融等服务，无需面对消费者推广烧钱，部分平台已有盈利。

目前，市场上各类金属电商已有数百家，大量钢贸背景和钢厂背景的相关机构均涉足金属电商。找钢网今年1月完成D轮融资时，估值已经达到10亿美元。在接受财新记者专访时，其创始人兼CEO王东表示找钢网今年的业绩目标是完成平台性交易3500万吨、自营交易1200万吨，总计4700万吨的钢贸交易规模，这个数字约占全国钢铁产量的5.8％。（参见《找钢网养成记》）

阿里巴巴资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏之称大概1年半钱，阿里开始关注包括原材料工业品等上游较重的行业。今年，1688.com启动垂直开放运营策略，希望在垂直行业引入合作伙伴。

“我们的优势是线上技术、运营和网上客户资源，以及基于大数据的金融。我们要寻找的伙伴是在行业内有深厚积累、有卓越线下优势的企业。我们来做云，赋能更多的线下优势企业取得线上的成功。”吴敏之说。