导读

2024年，面对国内外复杂多变的经济形势，凭借强大的经济韧性和灵活有效的政策调控，我国国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进。但受内需不足等因素影响，国内棉纺织行业内需恢复不及预期，外需市场年初表现较好，但三季度持续走弱，四季度止跌企稳。

对于高阳县来说，2024年是高阳转型重构、厚积优势、突破崛起的一年，年内共斩获国家省市表彰奖励322项，并成功入选“全国投资潜力百强县市”，纺织产业位列“国家中小企业特色产业集群”，高阳毛巾被列入“中国消费名品区域品牌”。

据“河北·高阳纺织指数”信息系统监测，2024年，高阳纺织产品价格指数整体呈承压下行走势，12月指数最终收于108.25点，同比下降1.89%。细分指数中，高阳纺织半成品价格指数震荡回落，成品价格指数下降态势更为明显。

高阳纺织产业发展指数降后缓步回升，四季度为167.58点，较一季度回升17.35个百分点，同比上升9.86个百分点。细分指数中，产业规模、经济效益和集约经营指数变动趋势趋同，均于一季度明显回落，后于二至四季度稳步回升，并最终高于2023年四季度指数水平。结构转型和政策支持指数基本呈先升后降走势，三季度为年内高点，四季度有所回落。

高阳纺织产业竞争力指数先降后升，整体变动幅度较小，四季度指数为104.51点，较一季度回升1.38个百分点，同比下降1.30个百分点。细分指数中，科技创新和人才打造指数走势截然相反，但四季度指数均同比上升。营销能力和品牌运营指数均可概括为波动下行走势，四季度指数均同比下降。

高阳纺织产业景气指数整体表现为“前低后高”，下半年指数分别为107.21点和106.75点，位于景气区间运行，表现明显优于上半年。

一、2024年高阳纺织指数运行解读

（一）高阳纺织产品价格指数整体回落

2024年，高阳纺织产品价格指数整体呈承压下行走势，12月指数最终收于108.25点，同比下降1.89%。

高阳纺织产品价格指数走势

根据加工程度不同，将纺织产品分为半成品和成品，2024年两项细分指数走势如下：

高阳纺织半成品和成品价格指数走势

2024年，高阳纺织半成品价格指数震荡回落。从棉纱市场行情来看，一季度，棉纱价格呈震荡上行走势，受2023年底海外订单部分回流，国内纺企陆续接到新单，叠加春节前下游补库，带动棉纱价格出现稳步上涨行情，达到年内高点24061元/吨。二、三季度棉纱价格重心逐步下移，随着纺企年前订单陆续收尾，后续订单跟进乏力，纺企处于开机率低、成品库存偏高的状态，棉纱价格也持续下探。四季度棉纱价格拉涨后继续走弱，10月份旺季时间持续较短，坯布厂订单有限，棉纱价格震荡下行，下跌至年度最低点21604元/吨。受此影响，2024年，高阳纺织半成品价格指数于3-8月弱势低位运行，9月小幅拉涨后四季度小幅回落，12月指数最终收于109.31点，同比下降0.14%。

2024年，高阳纺织成品价格指数下降态势明显。从国内棉纺织品市场行情表现来看，2024年，国内棉纺织品市场虽稳步恢复，但总体仍较弱。年初国际市场消费有所复苏，前两个月出口呈增长态势，但4月过后，纺织行业传统旺季不旺，成品销售不畅，库存持续增加，产销维持弱势。9月，在一系列扩内需、促消费、稳外贸政策落实的带动下，纺织行业部分指标出现好转，企业订单有所增长，开机率上升，成品库存下降。进入11月，随着天气逐渐变冷，纺织需求再次转弱，2025年春季订单未如期下达，企业销售转淡，成品库存持续增加，部分企业下调产能以应对经营压力。年内，高阳纺织成品价格指数整体承压明显，12月指数最终收于107.54点，同比回落3.04%。

根据产品用途不同，将纺织成品进一步细分为毛巾、浴巾、毛巾被、毛毯和其他纺织成品，2024年各细分产品价格指数走势如下：

高阳纺织细分成品价格指数走势

毛巾类产品价格指数波动下行，整体波动幅度相较其余细分指标较为明显，12月指数收于118.94点，同比下降3.81%。浴巾类产品价格指数先升后降，5月收于年内高点106.87点，随后开始回落，9月指数下降明显，12月指数最终收于102.70点，同比下降3.47%。毛巾被类产品价格指数降幅较小，12月指数收于99.44点，同比下降1.07%。毛毯类产品价格指数跌后企稳，三季度指数收于98.93点，四季度指数收于98.64点运行，年内整体下行3.13%。其他类产品价格指数仍收于111.82点平稳运行。

（二）高阳纺织产业发展指数稳步回升

2024年，高阳纺织产业发展指数降后缓步回升，四季度为167.58点，较一季度回升17.35个百分点，同比上升9.86个百分点。

高阳纺织产业发展指数走势

高阳纺织产业发展指数五项细分指标指数具体情况如下表所示：

高阳纺织产业发展细分指数运行情况

产业规模、经济效益和集约经营指数变动趋势呈现出一致性，均于一季度明显回落，后于二至四季度稳步回升，且最终越过2023年四季度指数水平。其中，产业规模指数四季度为143.58点，较一季度回升8.14个百分点，同比微升0.76个百分点。细分指标中，规上企业数和从业人员数表现较为平稳，企业总产值指数是导致产业规模指数变动的主要因素。经济效益指数四季度为357.83点，较一季度回升64.61个百分点，同比上升43.28个百分点。细分指标中，规上企业增加值和企业利税总额指数均较2023年有所提升。集约经营指数四季度为138.11点，较一季度回升11.33个百分点，同比上升6.32个百分点。细分指标中，亩均产值和单位电耗产值指数均较2023年有所提升，但人均管理机器数及水重复利用率指数则较2023年水平有所下降。

结构转型和政策支持指数大体呈先升后降走势，在三季度达年内高点，进入四季度后有所回落。其中，结构转型指数四季度为87.12点，环比回落16.29个百分点，同比回落3.82个百分点。细分指标中，电商从业人员数和电商销售额占比指数表现较弱，品牌线上推广经费投入指数则有所走高。政策支持指数四季度为102.29点，环比回落2.07个百分点，同比上升1.54个百分点，与结构转型指数相比，表现更为稳定。细分指标中，资金支持满意度和政府办事效率指数四季度同比均有上升，土地支持满意度指数同比微降。

（三）高阳纺织产业竞争力指数波动回升

2024年，高阳纺织产业竞争力指数先降后升，整体变动幅度较小，四季度指数为104.51点，较一季度回升1.38个百分点，同比下降1.30个百分点。

高阳纺织产业竞争力指数走势

高阳纺织产业竞争力指数四个细分指标指数具体情况如下表所示：

高阳纺织产业竞争力细分指数运行情况

科技创新和人才打造指数走势呈现出明显的反向特征，但四季度两指数均实现同比上升。其中，科技创新指数呈“跌-涨-跌”运行走势，三季度为年内高点100.03点，四季度指数回落至99.41点，但仍较2023年四季度上升1.12个百分点。细分指标中，拥有发明专利数指数呈稳步上行态势，R&D经费投入和新研发产品/系列数指数则略有波动。人才打造指数呈“涨-跌-涨”运行走势，三季度为年内低点99.80点，四季度指数回升至100.27点，环比回升0.47个百分点，同比上升0.44个百分点。细分指标中，大专及以上学历人员数指数较2023年有所增长，企业技术人员数和开展专项人才培训次数指数则有所下降。

营销能力和品牌运营指数的走势均可归纳为波动下行，且四季度两指数均同比下降。其中，营销能力指数四季度为117.41点，同比下降8.14个百分点。细分指标中，国内销售总额和出口销售总额指数四季度同比下降，但在年内整体呈回升态势。品牌运营指数为104.54点，同比下降0.46个百分点。细分指标中，网络媒体报道数指数波动运行，但四季度指数恰好与2023年四季度持平；品牌宣传推广费用指数较2023年进一步增长，而自主品牌产品数指数走势相对疲软。

（四）高阳纺织产业景气指数回升向好

2024年，高阳纺织产业景气指数整体表现为“前低后高”，下半年指数位于景气区间运行，表现明显优于上半年。

高阳纺织产业景气指数走势

一季度，多地棉纺织企业反馈棉纱、坯布、面料等新增订单明显不足，部分地区针织纱企业开机率短暂回升后回落，产销状况有所转弱。据国家棉花市场监测系统调查，3月被抽样调查企业开机率为79.7%，环比下降8.8个百分点。纱、布产销率分别为99.7%，98.3%，环比分别下降3个、2.2个百分点；纱、布库存分别为26.2天、35.3天销售量，环比增加1.9天、1天。高阳纺织企业一季度主营产品生产量、营业收入、营业利润以及现金流等指标景气指数均较2023年四季度有所下降，产业景气指数降为97.52点，环比下降3.09个百分点。

二季度，4月起棉纺织行业逐步进入淡季，5-6月淡季持续。据中国棉纺织景气指数数据显示，4-6月指数分别为49.2%、49.4%和48.6%，连续位于收缩区间运行。从细分指标来看，相比一季度，部分企业主营产品生产量和营业利润稍有回升，带动产业景气微升至98.48点，环比上升0.96个百分点，距离荣枯线1.52个百分点。

三季度，国内棉纺织行业景气修复向好，9月份中国棉纺织景气指数为50.6%，较8月上升1.0个百分点。高阳纺织产业景气指数在经过一、二季度低位运行以后，三季度指数重回荣枯线上方，为107.21点，高于荣枯线7.21个百分点。从分项指数看，构成高阳纺织产业景气指数的8个分项指数中，主营产品库存量景气指数低于荣枯线，其余指数均高于荣枯线。8个分项指数中原料库存景气指数较二季度出现下降，其余指数均较二季度回升。

四季度，国内棉纺织行业景气度呈先降后升态势。据中国棉纺织景气指数数据显示，季度内各月指数分别为50.2%、49.5%和50.7%，整体表现良好。高阳纺织产业景气指数四季度继续保持在荣枯线上方运行，为106.75点，虽较三季度有所回落，但仍明显优于上半年指数水平。从8个分项指数来看，四季度企业现金流状况较三季度下降，对企业发展和行业发展仍保有信心，但指数稍有回落；主营产品生产量、主要原材料库存量、营业收入和营业利润等分项指数仍保持在荣枯线上方运行。

二、2024年纺织产品相关电商数据分析

（一）毛巾商品热度分析

整体市场表现：据蝉妈妈数据，2024年分析周期内（注：数据周期为2024.01.09-2025.01.08），抖音电商平台上毛巾品类展现出较高的市场活跃度。该品类总销售额高达9.79亿元，销量达到6941.9万件。参与带货的达人数量多达7.6万，关联直播场次为30.1万场，关联视频数量达10.7万条。

2024年抖音电商“毛巾”品类销量和销售额

市场集中度：在2024年分析周期内，毛巾品类的动销商品数量为1753件，TOP5商品的销售额占比为16.08%；小店数量共计785家，TOP5小店的销售额占比达26.41%；品牌数量有131个，TOP5品牌的销售额占比为38.97%。其中，洁丽雅凭借自身高性价比以及抗菌功能的优势，在销量排名TOP5的商品中占据三席之位；JIYANG/冀阳主打珊瑚绒材质，借助短视频和直播的强大推广力量迅速提升销量，单品销量突破300万件；三利则将产品定位为中高端（单价21.66元），凭借抗菌这一突出卖点成功吸引追求品质的消费者。

营销内容方向：在营销过程中，主要聚焦于“吸水”“柔软”“抗菌”等关键特性，并紧密结合家庭日常使用以及旅行等实际场景展开宣传。热销商品的核心卖点包括：吸水性强（在众多卖点中提及率最高）、质地柔软亲肤、符合A类安全标准（可供母婴放心使用）以及采用珊瑚绒材质等。

趋势洞察：需求升级趋势明显，消费者如今对毛巾的功能性（如抗菌、符合A类安全标准）以及材质（如珊瑚绒）的关注度日益提升。同时，三线城市及以下区域市场增长空间广阔，针对这一市场特点，需要在价格设定与销售渠道方面进行针对性优化。

策略建议：

1、在产品开发层面，应着重强化中高端产品（价格区间为50-300元）的功能差异化，例如增加抑菌、速干等实用功能。在营销重点上，要加大短视频内容的投放力度，紧密结合“女性”这一主要消费群体以及“家庭场景”，实现精准触达目标客户。

2、在渠道优化方面，要深入挖掘直播电商的潜力，积极与中腰部达人展开合作，进一步扩大市场覆盖范围。

（二）浴巾商品热度分析

整体市场表现：依据蝉妈妈数据，在2024年的分析周期内，抖音电商平台上的浴巾品类总销售额达到7.37亿元，销量总计4272.3万件。参与带货的达人数量为5.8万，关联直播场次高达24万场，关联视频数量也有7.5万条。

2024年抖音电商“浴巾”品类销量和销售额

市场集中度：在2024年的分析周期里，浴巾品类的动销商品数量为1843件，其中TOP5商品的销售额占比为17.28%；小店数量共有782家，TOP5小店的销售额占比达到26.68%；品牌数量多达188个，TOP5品牌的销售额占比为41.33%。

营销内容方向：在营销过程中，主要围绕“旅行便携”“抗菌安全”“柔软亲肤”等关键词展开，并巧妙结合“五一假期”“年末清仓”等重要节点开展促销活动。有两个典型的爆款案例：“五一出游一次性浴巾”视频收获了2.8万点赞，带来了5.8万的销量，曝光量更是超过1500万；“年底清仓大浴巾”直播活动，取得了3.7万的销量，曝光量达到440万+。热销商品的核心卖点十分突出，具备便携一次性（尤其适用于旅行场景）、抗菌（达到7A/5A标准）、柔软亲肤（采用云朵绒或菠萝格材质）以及加厚吸水等特性。

趋势洞察：当下，浴巾市场呈现出两大明显趋势。一方面，场景化需求不断增长，旅行和健身等特定场景有力推动了一次性浴巾的销量攀升，便携性已然成为这类产品的核心卖点；另一方面，消费者对浴巾的功能升级提出了更高要求，尤其对材质（如云朵绒、菠萝格）和抗菌性能（7A标准）的关注度日益提升。

策略建议：

1、在产品开发方面，应当积极拓展一次性旅行浴巾这一细分市场，精心优化便携包装设计，以更好地满足消费者在旅行场景中的需求。同时，着力开发中高端抗菌浴巾（价格定位在50-100元），强化产品的差异化功能，比如增加速干、抑味等特色功能。

2、在营销优化方面，要深度扎根短视频平台（以抖音为例），与旅游达人紧密合作，大力推广“出行必备”等贴合旅行场景的产品理念。并且，充分利用节日促销契机（如五一、双十一等），适时推出限时折扣组合装，吸引消费者购买。

（三）毛巾被商品热度分析

整体市场表现：据蝉妈妈数据，2024年分析周期内，抖音电商平台上毛巾被品类总销售额为5856.8万元，销量共计124.2万件。参与带货的达人数量达1889万，关联直播场次为1.5万场，关联视频数量为2206条。

2024年抖音电商“毛巾被”品类销量和销售额

市场集中度：在2024年的分析周期里，毛巾被品类的动销商品数量为1456件，其中TOP5商品的销售额占比为17.99%；小店数量有782家，TOP5小店的销售额占比达到35.39%；品牌数量共计64个，TOP5品牌的销售额占比为9.91%。

营销内容方向：在营销推广方面，主要聚焦于“透气舒适”与“便携多用”这两个关键要点，并紧密结合“办公室午睡”以及“夏季空调房”等实际使用场景进行宣传。热销商品具备诸多核心卖点，包括因采用纱布材质而拥有的良好透气性、适用于办公室或旅行场景的便捷便携性、选用全棉或竹纤维材质带来的柔软亲肤触感，以及部分产品具备的冷感功能。这里有两个典型案例：雅鹿全棉六层纱布毛巾被，单价33.01元，销量达4.4万件，主打“多层色织”特点以及宿舍使用场景，获得了146.4万+的曝光量；竹纤维薄毯，单价40.09元，销量为8.8万件，凭借“油画风设计”成功吸引年轻女性消费者，曝光量高达352.8万+。

趋势洞察：当前市场呈现出两大显著趋势。一是场景化需求凸显，办公室、宿舍等小空间使用场景，极大地推动了便携轻薄类毛巾被商品的市场增长。二是材质升级需求显现，消费者对竹纤维、全棉纱布等天然材质的关注度持续提升，不过高端市场在这方面仍有待进一步培育和开拓。

策略建议：

1、在产品开发方面，应着重强化价格在50-100元区间的中端商品功能性，例如增添抗菌、速干等实用功能，以实现价格与品质的良好平衡。同时，积极开发季节限定款产品，如夏季冷感被，以此提升产品的差异化竞争力。

2、在营销优化方面，针对女性用户，尤其是50岁以上的群体，通过短视频生动展示产品“家庭多用”“透气亲肤”的突出卖点。积极与粉丝量在10-50万的家居类达人展开合作，借助他们的影响力增强场景化内容的传播效果。

3、在渠道布局方面，优化直播选品策略，重点推广价格在30-50元的高性价比商品，从而有效提升销售转化率。此外，积极拓展新一线城市的线下渠道，如在家居卖场进行铺货，以此弥补线上曝光的不足，进一步扩大市场份额。

（四）毛巾、浴巾和毛巾被等三类商品横向对比总结

（1）销售额与销量对比

毛巾：总销售额高达9.79亿元，销量为6941.9万件，在三者之中位居榜首。其市场需求呈现出稳定且高频的特征，是日常生活中的常用品类。

浴巾：销售额达到7.37亿元，销量为4272.3万件。该品类受旅游旺季的影响较为明显，在3-5月搜索热度出现明显峰值，可见旅游活动对浴巾市场需求具有较强的推动作用。

毛巾被：销售额为5856.8万元，销量124.2万件，市场规模相对最小。其需求具有低频、场景化的特点，常见于夏季以及办公室等特定场景的使用。

（2）市场集中度对比

TOP5商品集中度：毛巾的TOP5商品集中度为16.08%，浴巾为17.28%，毛巾被则为17.99%。由此可见，毛巾被头部商品的竞争更为集中，市场份额相对更向头部商品倾斜。

品牌集中度：毛巾被的TOP5品牌销售额仅占9.91%，与毛巾的38.97%以及浴巾的41.33%相比，差距明显。这一数据表明毛巾被市场品牌分布较为分散，为新兴品牌提供了更多的发展机遇。

（3）销售渠道对比

商品卡在各类产品销售中均占据重要地位，是通用的主力销售渠道。其中，毛巾通过商品卡销售的占比为50%，浴巾为43.16%，毛巾被为14.21%。不过，毛巾被在销售渠道上更依赖直播（占比78.83%）以及商家自营号（占比49.7%）。

在达人合作方面，浴巾通过达人号销售的占比为30.57%，高于毛巾的23.93%以及毛巾被的34.92%。这一数据清晰地显示出浴巾在市场推广过程中，对达人推广的依赖程度相对更高。

（4）价格分布对比

毛巾与浴巾：价格区间在0-50元的产品是销售主力，销量占比均超过90%。这充分体现出下沉市场，尤其是三线城市，对毛巾和浴巾有着显著的需求。

毛巾被：10-100元价格段的产品在毛巾被市场中占据主导地位，销量占比高达94%。特别是中端市场（50-100元）的功能性产品，展现出较大的市场潜力。

（5）趋势与策略对比

共同趋势

功能升级：抗菌性能以及诸如珊瑚绒、竹纤维等优质材质，已逐渐成为这三类产品吸引消费者的核心卖点，反映出消费者对产品品质和功能的要求日益提高。

下沉市场：三线城市及以下地区在市场增长方面展现出显著的空间。为更好地开拓这一市场，企业需要在价格制定和渠道铺设方面进行针对性地优化。

差异化策略

毛巾：应着重强化价格在50-300元区间的中高端产品的抑菌功能，同时深入挖掘直播电商渠道的潜力，进一步提升市场竞争力。

浴巾：可积极拓展一次性旅行浴巾这一细分市场领域，并且巧妙借助五一、双十一等重要节日开展促销活动，以此提升产品销量和市场占有率。

毛巾被：加大产品创新力度，开发季节限定款产品，如夏季冷感被。针对50岁以上的女性消费群体，强化场景化营销手段，精准触达目标客户，提高产品的市场认可度。