摘要

据“中国·青田进口葡萄酒指数”信息系统监测，2024年三季度，进口葡萄酒价格指数保持稳定，各进口国葡萄酒价格指数平稳运行。进口葡萄酒景气指数表现弱势，截至9月景气指数为96.11点。

一、三季度指数运行情况解读

（一）进口葡萄酒价格指数平稳运行

2024年三季度，青田进口葡萄酒价格指数运行平稳，指数保持在112.84点。各进口国葡萄酒产品价格指数同样保持稳定，具体如下图所示：

2024年7-9月进口葡萄酒价格指数

进口葡萄酒价格指数保持稳定。分析看来，进口葡萄酒关税优惠政策较多，价格成本优势明显。同时，进口葡萄酒产品具有高品质和多元化特征，消费者认可度及忠诚度较高。商家为了巩固客户基础并确保市场竞争中的优势地位，通常不会轻易调整产品价格。

（二）进口葡萄酒景气指数表现弱势

三季度，青田进口葡萄酒景气指数弱势运行。具体如下图所示：

进口葡萄酒景气指数运行图

7月，青田进口葡萄酒景气指数回落5.56个百分点，与荣枯线平齐，为100点。8月，景气指数跌破荣枯线，为95.74点。9月指数小幅回升，但仍处于荣枯线以下运行。分析看来，受趋势影响，酒类市场尤其是葡萄酒市场，面临销售乏力的问题，导致景气度下滑。

各细分指标景气指数均有不同程度的回落。

进口葡萄酒景气细分指数走势

信心指数跌破荣枯线。7月，信心指数为107.14点，环比下降3.97个百分点，但仍维持在景气区间内；8月，信心指数跌破荣枯线，为93.89点；9月信心指数为95.00点，小幅回升1.11个百分点。澳大利亚葡萄酒的回归，为进口葡萄酒市场注入一定动能，但在目前阶段内，增长势头还未能传导至终端消费渠道。此外，中秋期间葡萄酒礼盒销售情况一般，商户库存消耗较慢。商户信心有待进一步提振。

产业发展指数下降。7月，产业发展指数保持稳定，为100点。8-9月，商家销售的葡萄酒品牌数有所减少，导致产业发展指数下滑，指数在荣枯线以下运行。

经营效益指数低位运行。经营效益指数在7月回落至92.86点。随后，8月指数回升至99.44点，9月指数为96.67点，均未能突破荣枯线。一方面，葡萄酒市场处于调整阶段，市场吸纳能力有限；另一方面，下游市场需求疲软，且面临着其他酒类市场的竞争挑战，企业销售总额有所下滑，导致经营效益指数回落。

二、进口葡萄酒行业分析

（一）葡萄酒进口额有所增长，法国瓶装葡萄酒进口额居首

2024年三季度，进口葡萄酒市场展现出了明显的增长态势。据海关总署发布的数据，三季度葡萄酒进口额约为11.57亿美元，进口量与去年同期相比增加了11.27%。

从瓶装葡萄酒进口额来看，三季度，2升及以下的瓶装葡萄酒进口额为40108.9万美元，环比下降6.62%，但同比增加41.07%；2升-10升的瓶装葡萄酒进口额为113.33万美元，环比下降27.93%，同比下降44.93%；10升及以上的瓶装葡萄酒进口额为2399.41点，环比增长53.38%，同比增幅达到85.55%。

部分品类瓶装葡萄酒进口额及同比涨跌幅

从进口国来看，最新数据显示，9月瓶装葡萄酒（包括≤2升的瓶装葡萄酒、2升-10升的瓶装葡萄酒、10升及以上的瓶装葡萄酒及气泡葡萄酒）前十进口来源地中，法国、智利、意大利、美国、德国、阿根廷及格鲁吉亚等国家的瓶装葡萄酒进口额同比呈现跌势，澳大利亚、西班牙及新西兰等国家的瓶装葡萄酒进口额同比增加。

9月不同国别瓶装葡萄酒进口额及同比涨跌幅

仔细看来，尽管法国瓶装葡萄酒进口额同比下降，但其进口量、额依然稳居首位。作为世界著名的葡萄酒出口国，法国向我国出口的葡萄酒品牌众多且基数庞大，进口和消费水平比较稳定，长期占据领先地位。同时，澳大利亚瓶装葡萄酒进口额涨幅最为突出，主要是由于去年尚未进入我国市场，9月，澳大利亚葡萄酒进口额相较之前的环比增幅有所放缓，但进口量仍有所增加，市场对于澳大利亚葡萄酒的库存消化尚需时日。此外，西班牙瓶装葡萄酒进口额回暖增长，主要是受到近期进口商家补货影响。

总体而言，我国葡萄酒市场仍处于调整阶段，市场竞争较为激烈，葡萄酒产品整体收入下滑。但国内外消费者对高品质葡萄酒的需求不断提升，且行业受到了政策扶持和市场需求变迁的积极影响，因此进口葡萄酒市场仍表现出了增长势头。

（二）进口葡萄酒市场的竞争与机遇

近年来，进口葡萄酒行业增长速度放缓，市场竞争尤为白热化。但多数竞争者的产品或服务大致相同，难以体现差异化优势。与此同时，消费者的需求也在不断变化，从早期的追求口感和品质，到现在的注重个性化、健康化和文化体验，对进口葡萄酒的期望和要求日益提升。

一方面，具有相同功能或能满足同样需求的其他酒类（如白酒、烈酒等）对进口葡萄酒构成替代产品压力。我国是世界上最大的酒类消费市场，市场格局中，白酒占主导地位，除葡萄酒以外，其他酒类如鸡尾酒、精酿啤酒等的市场竞争同样激烈。在葡萄酒的消费场景构建上，仍存在较大发展空间。主流的社交场景中，仍以白酒为主，而大众消费则以啤酒为主，西方传统的葡萄酒饮用方式，与我国消费者的心理预期存在一定距离。

另一方面，进口葡萄酒与国产葡萄酒的竞争加剧。葡萄酒行业的竞争格局日益多元化，国内外品牌在同一舞台上展开激烈角逐。近年来，得益于产品品质不断提升，国产葡萄酒在消费市场中的占比显著提升，如张裕、长城等国内品牌已成为市场上的重要力量，国产葡萄酒开始替代部分进口葡萄酒的市场份额。

尽管进口葡萄酒市场整体面临诸多挑战，但依然占据着较大的份额，消费者对于高品质葡萄酒表现出强烈的购买意愿，这为整个行业带来了一定的机遇。

今年以来，葡萄酒行业迎来的最显著机遇是澳大利亚酒的回归，直接促进了进口葡萄酒市场整体的增长，为行业的加速复苏注入了强劲动力。首先，它发挥了积极的“鲶鱼效应”，激发了整个葡萄酒行业的活力，为行业内的从业者创造了更多的发展机遇。其次，随着优质澳洲酒品牌和产品重新进入市场，葡萄酒商家得以在调整期内提升市场竞争力来抢占市场份额。此外，在澳洲酒缺席我国市场的期间，智利、南非等新世界国家的葡萄酒获得了市场扩大的机会。然而，随着澳洲酒的回归，这些国家将面临更加激烈的竞争，但同时也为整个葡萄酒市场带来了更加丰富多样的选择，进一步推动了行业的繁荣与发展。

我国葡萄酒消费已形成独特风格，线上消费、个性消费均成为主要趋势，而市场的细分化则为葡萄酒企业开辟了更为广阔的发展机遇。未来，葡萄酒行业有望在持续创新、提升品质与满足多元化消费需求的基础上，实现更加蓬勃的发展，迎来新的增长高峰。

三、行业发展建议

葡萄酒市场面临着市场竞争加剧、消费者需求多样化、国际贸易环境复杂多变等挑战。同时，年轻消费者群体对葡萄酒的接受度和消费意愿也在不断提升，不同消费者群体对葡萄酒的需求存在差异，如女性消费者更偏爱甜型葡萄酒，而男性消费者则更倾向于干型葡萄酒。因此，商家需要从多方面发力，以推动行业向好发展。

（一）实施品质化、差异化策略

未来，进口葡萄酒市场需求将更加多样，品质化和个性化消费更加突出。消费者对葡萄酒的品质要求日益提高，不仅关注酒庄的品牌和酿造工艺，还更加看重产品的独特风味和个性化特点。因此，进口葡萄酒企业需要加强市场调研，了解不同消费者群体的需求差异，拓展进口来源，激发市场活跃度。如针对年轻消费群体和新一线城市，推广口感好、品牌不错、价格适中的葡萄酒。

（二）打造多元化营销渠道

通过有效的营销策略，实现精准一站式服务。结合线上和线下渠道，以线上为主导，利用大数据服务进行精准营销。线上平台提供酒文化推广及产品信息服务，线下寻求国内合作商，为经销商提供相关的服务支持。通过提升消费者的购物体验，为进口葡萄酒企业提供更多的销售渠道和市场机会。

（三）跨界合作拓展市场空间

随着市场的不断发展，进口葡萄酒企业可以通过跨界合作来拓展业务范围和市场空间。例如，酒庄可以与旅游、餐饮、艺术等领域进行深度合作，推出联合产品和活动，吸引更多消费者的关注和参与。在提升酒庄品牌知名度和美誉度的同时，为消费者提供更加多元化的消费体验。