优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵在今日（8月6日）举行的开放生态大会上表示，未来三年内，优酷土豆将实现收入变现模式的转变。依托网生内容，通过用户付费及内容营销获得的收入将超过传统媒体硬广带来的收入，从而走向持续盈利的发展新阶段。

古永锵介绍，目前优酷土豆集团的内容营销收入已过亿，用户业务收入更实现了连续五个季度增长50%。

尽管用户收入、内容营销收入增长，广告现在仍是优酷土豆的主要收入来源。数据显示，2015年第一季度，优酷土豆净营收为11.4亿元，其中来自于广告的净收入为8.927亿元，占比达到78.3%。但值得一提的是，广告收入的同比增幅为43%，较总营收同比47%的增幅略有放缓；而用户收入为1.208亿元，同比增加706%。

古永锵认为，视频纯媒体时代已经过去了。以往的视频行业看重流量，UV（独立访问用户数）和VV（视频播放次数）共同构成了衡量生态价值的指标。现在，用户的忠诚度、访问时长和ARPU值（每用户平均收入）三个指标越来越受到关注，除了用户广度，重度用户及变现能力受到重视。

网生内容成为重要的变现途径之一。优酷、土豆以UGC起家，在自有平台上一直探索多种方式运营网生内容。目前，优酷、土豆的网生内容流量占比已超过50%，每分钟可产生30小时的网生内容。这些网生内容推动了优酷土豆内容营销收入的增长。

为了更好地运营网生内容，优酷土豆推出了自频道战略。自频道在用户上传视频的基础上，允许用户更加精细化地运营自己上传的内容，从前端的内容制作、审核、上传到后端的视频分发、流量变现、广告分成，形成以频道主为核心的自我运营体系。

优酷总裁魏明介绍，目前，在优酷、土豆平台上已经产生了暴走漫画、罗辑思维等10家估值过亿元和超过50家估值过千万元的自频道，在游戏、美食等垂直领域中也出现了一些自频道。过去一年间，发布内容的自频道数量超过1000万，每月自频道播放数已超过100亿次。

魏明认为，自频道最重要的是要以内容为核心、聚焦用户、完成变现，实现良性的微生态循环。未来，优酷土豆将投入百亿元资源，使优酷土豆平台上产生10万个拥有千人粉丝团的自频道，培育1万个月收入过万的自频道，以及打造100个估值过亿的自频道。

从媒体硬广逻辑到用户收入、内容营销逻辑，这是优酷土豆必然要走出的步伐。易凯资本创始人兼CEO王冉认为，从王微最早做视频网站土豆开始，视频行业发展了将近十年，资本前前后后至少往里面扔了几十亿，至今这个行业还不盈利。这不得不让人思考纯粹依靠广告能不能实现真正的盈利？视频行业需要探索新的盈利模式，付费是未来可能的发展路径。

2014年，互联网行业的广告已经达到1540亿元，超过了电视和报纸的广告收入总和。但是，即便互联网广告崛起到了如此地步，领先的视频公司还是没有一家盈利的。乐视盈利是因为它采用A股的会计准则，实行直线摊销，如果按照US GAAP（美国通用会计准则），它也很难盈利。在这种情况下，包括优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频在内的视频网站都开始精心运营用户，运营内容，希望获得多元化的收入。2015年6月，爱奇艺宣布，爱奇艺月度付费会员达501.7万，同比增速为765%。

业内人士认为，优酷土豆转变商业变现逻辑是正确的选择，但是没有人知道优酷土豆会不会死在寻找新变现路径的途中。毕竟，运营用户、运营网生内容又是一个新的战场，诸如爱奇艺、腾讯视频资源众多，整合生态圈的能力成为竞争的关键。